制作视频并不便宜。可以公平地说，它一直在便宜，这可能是您可以在Web项目中进行的最佳投资。为什么？这就是我们在这里要看的-视频对您的销售产生巨大影响的潜力。知道什么是合适的以及何时使用它将帮助您充分利用这一强大的资源来赢得用户并为您所代表的组织建立更强大的在线形象。

公司对你有好处

人类是社会生物。当我们没有公司时，我们喜欢创建公司传真以安慰自己。对于我们而言，最简单的方法之一就是打开电视。实际上，研究表明这种行为使人们受益。他们的自尊心得到了提升，而仅仅由于周围有人的声音，他们的心情也随之提高。

您还将意识到，人们可以与他们在电视上看到的人建立联系。这些被称为超社会纽带。它们并不总是健康的纽带。例如，据报道，肥皂星在现实生活中受到攻击，原因是人们对其在屏幕上的行为做出了反应。但是，在许多情况下都是这样。听到他们最喜欢的电视或电影明星去世后，几乎每个人都感到有些难过。这些超社会联系是一种与我们所居住的世界之外的世界联系的方式。他们的世界，以及他们世界中所有奇妙的，充满情感和思想的陷阱，都进入了我们的家园，并进入了我们的思维。

人们不仅可以在现实生活中建立联系，而且可以与他们在电视或电影中看到的人们建立联系。

电影心理学

实验表明，如果向某人放映恐怖电影，惊悚片和rom-com，则影响最大的是恐怖电影。为什么？这是因为它直接与旧大脑对话；恐惧是一种本能，它位于我们大脑最古老的部分。战斗或逃跑是由恐惧驱动的，这是我们最基本的生存本能。影响最小的是浪漫喜剧，它比人的爱情感觉更能带来尴尬。另一个重要的观点是，恐怖对我们所有人来说，即使是那些（即使不是特别如此）那些回避害怕被“取乐”的人也是如此。另一方面，Rom-coms无法访问该通用飞机-并非所有人都终生拥有终生伴侣，但我们都可以识别出从食肉的僵尸逃跑或从鬼屋逃脱。

您无需制作恐怖视频即可打动您的客户。但是，您确实需要考虑对您有实际影响的视频（或者更好的是对目标受众有实际影响的视频）。您可以从可以有效地部署到其他地方的视频中获得什么？

细微的视觉提示是好的

在娜塔莉·纳海（Natalie Nahai）的著作《网络的影响力》（Webs of Impact）中，作者举了一个例子，上面有一个鸟眼鱼手指的广告。该场景是带有海洋背景的英国偶像鸟眼船长的简单场景之一。负责广告的公司制作了两个版本：第一个版本，您可以在背景中看到鸟类；在第二个中，您可以在船长后面的水中看到一排鱼。每个广告中都有一个非常简短的冻结帧；第一个捕获鸟，第二个捕获鱼。

事实证明，以鱼为冻结框的广告比带有鸟的广告更让人难忘40％。带有鱼指的“鱼”的视觉提示使大脑更容易将视觉与产品联系起来，而不是与公司的名称联系在一起（而且，值得庆幸的是，我们不必为此担心眼睛和眼球）。尽管有这样一个事实，即鱼只在屏幕上停留了不到一秒钟的时间。一秒钟就可以为一个想法打动潜在的消费者。

性别差异

重要的是要知道男人和女人倾向于在电影中寻找不同的事物。男人倾向于对话而不是对话，而女性倾向于对话而不是对话。虽然这并不意味着过度简化事情，而是通过在低眉大片“猛男”和高眉“ soppy”敏感度之间架起一道墙，将性别分开，但很明显。这种偏好足够强烈，您可能想针对不同性别的观众调整使用视频的方式。

通常，男人和女人对于喜欢在屏幕上看到的内容有不同的偏好。

卖幻想

出售幻想的视频特别强大。有一个Lynx广告，其中一个骨瘦如柴的年轻人在身上喷一些Lynx的身体喷雾，并立即被有魅力的女性围攻。这是一则强有力的广告，因为它充满了男人被幻想中的美丽女孩包围的幻想，而不必自己变得极具魅力。那小伙子有“天猫效应”，因为他已经下了一个4美元的锡罐，付了钱，然后在他那瘦瘦的身上喷了一个星云。对您有用吗？让我们不要陷入其中。您明白了，对吧？

任何暗示某种产品使我们更有能力实现幻想的事物都可能有助于说服我们购买该产品。再一次，这很可能是针对特定受众的，并且市场调查 将对此有所帮助。

实际上，视频中的主要角色是目标受众的亲密代表，这使得受众与角色的联系更加容易，从而可以采取所需的动作。

“当你看完一部很棒的电影后，回到无聊和平淡的生活中的悲伤时刻。”
—（匿名）

我应该使用幽默吗？

幽默总是主观的。某人觉得有趣的东西很可能使另一位观众疏远。但是，如果我们作为人类一直让我们停下来，那么几乎每一个曾经生活过的喜剧演员的职业永远都不会开始。无论如何，如果您的目标市场发现您的资料很有趣，那么他们更有可能与朋友和家人分享。那意味着你行销 触及率可能会增加。

这里有一些注意事项。研究表明，尽管人们喜欢有趣的材料，但从长远来看，他们不太可能记住作品的信息（如果很有趣）。如果您要销售“快速购买决策”产品，那没关系，但是这可能会损害您以更长的销售周期销售产品的能力。

这里还有一个考虑因素是文化。如果您要吸引家庭观众（例如，您是西方人，并且涉足美国，英国和英联邦市场），除了了解目标群体中亚文化的敏感性之外，不要担心太多。但是，如果您发现自己与某家韩国公司合作而设计合同，请小心玩笑。什么工作务必阅读起来，更重要的是，也许，什么不会在世界的其他地方重新幽默。

幽默可以有效地使人们发笑，但也会干扰人们记住您的信息的能力。在笑声之后变得脾气暴躁和变得太聪明之间存在区别。请记住，您是在尝试帮助销售服务或产品，而不是在网页上重塑Monty Python的小品。

拿走

视频可以对网站的运行方式产生重大而积极的影响。在决定是否使用特定创意之前，您需要仔细考虑视频如何影响某人。进行中用户研究 建立这种理解可能会很有用。有证据表明，微妙的视觉提示可以给视频增加强大的附加影响。哪种视频受到好评会有所不同，并且，如果您要使用幽默感，请谨慎处理，因为它可能不会产生您想要的影响。仔细考虑这些黄金法则，无论您是为谁设计的，都应该有助于引导您获得成功。